{"id":1352,"date":"2022-05-18T10:47:33","date_gmt":"2022-05-18T10:47:33","guid":{"rendered":"http:\/\/grau.stettiner.co\/?page_id=1352"},"modified":"2022-09-27T12:48:03","modified_gmt":"2022-09-27T12:48:03","slug":"vertriebsrecht","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.graulaw.eu\/de\/vertriebsrecht\/","title":{"rendered":"Vertriebsrecht"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n Start<\/a>\n <\/span>\n Unsere Expertise<\/a>\n <\/span>\n Wirtschaftsrecht<\/a>\n <\/span>\n Vertriebsrecht<\/a>\n <\/span>\n <\/div>\n \t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Vertriebsrecht<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Heutzutage werden Waren und Dienstleistungen immer weniger im Direktvertrieb oder durch eigene Niederlassungen vertrieben; Unternehmen orientieren sich in Richtung der\u00a0Vertriebssysteme<\/strong>\u00a0und arbeiten zusammen mit\u00a0Handelsvertretern, Vertragsh\u00e4ndlern und Franchisenehmern<\/strong>. Die Entscheidung dar\u00fcber, in welcher Vertriebsform ein Unternehmen auf dem Markt t\u00e4tig wird, ist zentral. Ob Sie Ihre Waren und Dienstleistungen durch Handelsvertreter, Vertragsh\u00e4ndler oder Franchise \u201ean den Mann bringen\u201c, ist f\u00fcr den Erfolg Ihres Unternehmens entscheidend.<\/p>

Der\u00a0Handelsvertreter<\/strong>\u00a0wird damit beauftragt, Gesch\u00e4fte f\u00fcr einen anderen Unternehmer zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschlie\u00dfen. Er arbeitet in fremdem Namen und f\u00fcr fremde Rechnung. Im Gegensatz dazu \u00fcbernimmt ein\u00a0Vertragsh\u00e4ndler<\/strong>\u00a0den Vertrieb der Ware im eigenen Namen und auf eigene Rechnung. Auch ein\u00a0Franchisenehmer<\/strong>\u00a0verkauft im eigenen Namen und auf eigene Rechnung. Kennzeichnend f\u00fcr den Franchisevertrag ist das lizenzvertragliche Element, der Franchisenehmer entrichtet f\u00fcr die Benutzung des sog.\u00a0\u201eFranchisepakets\u201c,<\/strong>\u00a0das \u00fcblicherweise aus\u00a0Marken, Firmennamen und Know-how<\/strong>\u00a0besteht, eine\u00a0Lizenzgeb\u00fchr<\/strong>.<\/p>

Wir unterst\u00fctzen Sie beim Aufbau eines auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Vertriebssystems. Wir entwerfen f\u00fcr Sie Handelsvertreter-, Vertragsh\u00e4ndler- oder Franchisevertr\u00e4ge\u00a0deutschland- und europaweit.<\/strong><\/p>

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VERTRIEBSSYSTEME<\/h2>

Vertriebssysteme<\/h3>

Der Vertrieb von Ware kann auf unterschiedliche Art und Weise erfolgen. Zum einem ist die typische Form des unmittelbaren Vertriebs denkbar, in der Form, dass die Ware durch die\u00a0eigene<\/strong>\u00a0Marketingabteilung<\/strong>\u00a0vertrieben wird. Zum anderen kann der Vertrieb durch\u00a0mittelbare Vertriebssysteme<\/strong>\u00a0erfolgen, d.h. \u00fcber selbst\u00e4ndig agierende Dritte, wie z.B.\u00a0Handelsvertreter, Vertragsh\u00e4ndler, Kommission\u00e4re und Franchisenehmer<\/strong>.<\/p>

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Handelsvertretersysteme<\/h3>

Der\u00a0Handelsvertreter<\/strong>\u00a0vermittelt Gesch\u00e4fte zwischen den von ihm vertretenen Unternehmen und Kunden und erh\u00e4lt hierf\u00fcr eine\u00a0Provision<\/strong>. Vorteil des Handelsvertretersystems ist, dass die Provisionen\u00a0nur im Erfolgsfall<\/strong>\u00a0zu zahlen sind und der Handelsvertreter eine\u00a0Berichterstattungspflicht\u00a0<\/strong>an den Gesch\u00e4ftsherren hat. Zu ber\u00fccksichtigen ist, dass das Handelsvertreterrecht europaweit harmonisiert wurde und dass die Berechnung des Handelsvertreterausgleichs in den EU-Staaten unterschiedlich erfolgt. Die nationalen Unterschiede spielen insbesondere beim Aufbau eines europaweiten Handelsvertretersystems eine wichtige Rolle.<\/p>

\u00a0<\/p>

Vertragsh\u00e4ndlersysteme<\/h3>

Der\u00a0Vertragsh\u00e4ndler<\/strong>\u00a0kauft und verkauft Waren\u00a0im eigenen Namen und auf eigene Rechnung<\/strong>. Ein Vertragsh\u00e4ndler ist auf die Weise in die Vertriebsorganisation des Herstellers eingegliedert, dass er auf der Grundlage eines Vertrages mit dem Hersteller laufend Waren \u00fcbernimmt, um diese in seinem Vertragsgebiet zu vertreiben. Im Gesch\u00e4ftsverkehr wird das Herstellerzeichen neben der eigenen Firma herausgestellt. Die gegenseitigen vertraglichen Pflichten sind in der Regel in einem\u00a0Rahmenvertrag<\/strong>\u00a0zusammengefasst; einzelne Verkaufsgesch\u00e4fte sind hingegen in eigenst\u00e4ndigen\u00a0Einzelvertr\u00e4gen<\/strong>\u00a0geregelt.<\/p>

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Kommissionssysteme<\/h3>

Der\u00a0Kommission\u00e4r<\/strong>\u00a0verkauft\u00a0in eigenem Namen<\/strong>, aber\u00a0auf Rechnung des Lieferanten<\/strong>. In der Regel haben Kommission\u00e4re ein Warenlager, das im Eigentum des Kommittenten steht und aus dem sie Waren entnehmen und ver\u00e4u\u00dfern k\u00f6nnen. Wenn der Kommission\u00e4r st\u00e4ndig mit solchen Abschl\u00fcssen in eigenem Namen f\u00fcr einen bestimmten Vertragspartner betraut ist, handelt er als sog.\u00a0Kommissionsagent<\/strong>. Der Kommissionsagent befindet sich in einem Dauerschuldverh\u00e4ltnis, das ihn zum T\u00e4tigwerden im Interesse und f\u00fcr Rechnung seines Auftraggebers verpflichtet.<\/p>

\u00a0<\/p>

Franchisesysteme<\/h3>

Der\u00a0Franchisenehmer<\/strong>\u00a0verkauft Waren\u00a0im eigenen Namen und auf eigene Rechnung\u00a0<\/strong>an Endverbraucher. Dem Franchisenehmer werden gegen eine\u00a0Lizenzgeb\u00fchr<\/strong>\u00a0Schutzrechte (z.B. Marken, Geschmacksmuster etc.)<\/strong>\u00a0und ein entsprechendes\u00a0Know-how<\/strong>\u00a0zur Verf\u00fcgung gestellt. Der Franchisenehmer tritt regelm\u00e4\u00dfig nicht unter eigener Firma, sondern unter der jeweiligen Franchise auf. Da der Franchisenehmer in einer besonderen Abh\u00e4ngigkeit zum Hersteller steht, ist er laut Rechtsprechung besonders schutzbed\u00fcrftig.<\/p>

F\u00fcr die Wahl des passenden Vertriebssystems sind nicht nur rechtliche Aspekte und Gegebenheiten des Marktes, sondern auch die\u00a0Effektivit\u00e4t der Vertriebssteuerung\u00a0<\/strong>und\u00a0Kostenkalkulation<\/strong>\u00a0von Bedeutung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSIE HABEN FRAGEN ODER BEN\u00d6TIGEN UNSEREN RAT?\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sprechen Sie uns an – wir helfen Ihnen weiter.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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